Marketing de contenu de A à Z pour Securitas

Défi

Marketing de contenu de A à Z pour Securitas

En 2013, Securitas Pays-Bas a décidé de se concentrer davantage sur l’inbound marketing. Ils pratiquaient déjà l’inbound marketing, mais ont été forcés de constater qu’il restant beaucoup de place à l’amélioration. En effet, leur contenu n’était pas efficace, leur blog n’avait pas l’air très attrayant et très peu de nouveaux prospects étaient convertis. Pour y remédie, Securitas Pays-Bas a décidé de s’associer à Mediaforta.

Plan d’attaque

Analyse

Dans un premier temps, nous avons étudié la position de l’entreprise à ce moment-là. Nous avons analysé l’ADN du client, son groupe cible et ses besoins et surtout réalisé l’état des lieux en matière d’inbound marketing.

Stratégie de marketing de contenu

Les premières étapes de la stratégie de contenu consistaient à déterminer des objectifs mesurables et à développer le buyer persona et le parcours client.

Le buyer persona a permis de brosser un tableau réaliste du groupe cible et des clients de Securitas.

Nous avons élaboré une stratégie de contenu complète pour l’entreprise, en tenant compte des objectifs, de la situation existante et du groupe cible.

Contenu pertinent et étayé

Securitas avait besoin d’un contenu bien étayé qui parle à son groupe cible.

Mediaforta a constitué une équipe éditoriale spécialisée pour Securitas à l’aide de son réseau. Cette équipe dédiée est composée de rédacteurs riches d’une vaste expérience dans le secteur de la sécurité.

Grâce à cette expertise, la création du programme et du contenu s’est déroulée dans une collaboration efficace : articles de blog, publications sur les réseaux sociaux, livres blancs, newsletters, témoignages clients, infographies, webinaires…

Création d’un blog

Mediaforta a créé un blog moderne, qui forme la plateforme centrale sur laquelle Securitas peut démontrer son expertise et générer des prospects.

Marketing par e-mail

En collaboration avec Securitas, nous avons élaboré une stratégie de mailing complète. Ensuite, nous avons créé des modèles d’e-mail, rédigé du contenu et envoyé des newsletters. Nous avons également analysé en continu les résultats.

Données

Nous avons mis en œuvre différents outils afin de collecter de nombreuses données en continu. Elles ont été régulièrement analysées et nous avons exploité ces analyses pour perfectionner notre stratégie et notre approche.